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净水器什么牌子好?
时间:2014-4-2 点击次数:1405
 

对于这个问题,消费者和经销商其实考虑的角度是不一样的。消费者考虑的是,产品能够解决水质污染问题(适合的产品不是过滤级别越高的产品)、价格低、售后有人管。经销商考虑的是加盟代理哪个牌子好。可能需要从供货价、品牌、扶持等方面考虑。

消费者的这个问题容易解决,因为净水器目前主要就是超滤膜、RO膜配合活性炭。这个是家庭净水方面用到的滤料。如果当地水质重金属不超标、不是用深井水,那基本就比较好选择了。金属离子超标的,考虑用纯水机。如果味道太重的,考虑用活性炭滤芯比较多的产品。还有一个因素就是水垢。特别是黄河上下游的省份。如果水垢少,可以用矿泉直饮机。用水量大可以用厨房净水器,但是一般没有活性炭,口感不是很好。如果是喝水、洗菜都需要,那可以用矿泉直饮机。如果要泡牛奶、咖啡就用纯水机。全屋净化,就用全屋净水器、中央净水器。另外一方面,可以选择售后有保证的。现在基本是国内三包,如果保修期比较长,这样对于消费者就比较有保证。类似力斯净水器三年超长保修的厂家目前还是比较少。

代理商经销商考察这个问题的话,涉及到的问题就会比较多,但是核心的就是几个。

第一:公司品牌的知名度。如果该净水器品牌是国际知名品牌,那么消费者的认知度就会比较高,在终端至少能够吸引消费者的眼球,让消费者停下来去了解、去关注这个品牌。

第二个:产品的优势。你可以设想,今天你代理的品牌跟市面上的品牌外观、性能都是一样的话,你怎么卖?无非最终只能去拼价格。所以你手头上的品牌是否能有竞争力是很关键的。净水器公司上不上市、是不是在央视打广告,这个都不重要,因为消费者不会买个净水器考虑这么多东西,重要的是我在终端亮出来的时候,能跟别人不一样。

第三:公司的经营思路。现在净水器还是需要厂家、经销商一起发展。类似很多公司都是一个公司多个品牌,你说今天你代理了,发现别人的机子跟你一样?或者一个公司当地多个代理商?过不了一个月,你发现不远就有跟你一样代理这个公司的产品的代理商,这个时候你会捉狂。虽然这个是很基础的事情,但是对于目前很多净水器公司就是没有做到,这些小公司为的是短期利益。

第四:公司的营销能力。公司是否能够在终端给代理商经销商支持,不是简单的我发个物料就算是支持,这个是算最基础的。我碰过这样的代理商,一开始比较价格,别人的供货价好像比你的贵。其实大家如果仔细比较就可以发现,走低端拼价格永远是短期行为。有些公司价格略微高一点,实际上并不代表拿货价格高。你可以算一笔账,如果代理商拿货900A公司投入30%,其实代理商的成本是900*0.7=630元。B工厂投入是10%,代理价格是800,其实代理商拿货成本是800*0.9=720元。这个对比大家就知道哪个价格高了。所以要关注这一点政策的投入和方向。公司是否有能力去扶持,即使价格真的略微高点,那我能高个百来块钱进货,但是代理商能够高出市场几百销售,实际上你的利润空间更高。

这个是目前很多代理商在选择净水器品牌的时候,忽略的很重要的问题。在目前净水器代理商综合实力不强的情况下,更多的是依靠厂家的指导和扶持。厂家经销商要多沟通,寻找一个懂市场的净水器厂家合作,这个才是关键。

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